Чек-лист проверки специалиста по трафику:
Как по одному лишь отчету понять, что ваш директолог не вовлечен в проект и не даст нужный результат
Так как успешность проекта и окупаемость холодного трафика зависит не столько от спеца по трафику, сколько от самих воронок, отдела продаж и тд.
Очень часто даже в одной нише с одинаковым продуктом результаты получаются абсолютно разные. Просто потому что спикеры разные, у них разная подача, и соответственно к ним тянется разная аудитория
А еще, если говорить про кейсы, в них часто врут. Завышенные цифры, умалчивают о трудностях. с которыми столкнулись во время работы. Еще все любят блеснуть, что работали с какими-то известными личностями, хотя по факту их брали на тестовый период, а потом отказались от сотрудничества.
Очень часто даже в одной нише с одинаковым продуктом результаты получаются абсолютно разные. Просто потому что спикеры разные, у них разная подача, и соответственно к ним тянется разная аудитория
А еще, если говорить про кейсы, в них часто врут. Завышенные цифры, умалчивают о трудностях. с которыми столкнулись во время работы. Еще все любят блеснуть, что работали с какими-то известными личностями, хотя по факту их брали на тестовый период, а потом отказались от сотрудничества.
Часто спецов выбирают по кейсам. Раз уже работал с этой нишей и получил крутой результат, то и мне сделает!
Это абсолютно неверное утверждение.
Этот материал сэкономит вам сотни тысяч рекламного бюджета и убережет от работы с нерадивыми специалистами
Где вообще взять хорошего спеца по трафику, нацеленного на результат?
Вот маленький перечень пунктов, на которые нужно обратить внимание:
— Ведут ли ежедневную аналитику, в каком формате
На что тогда опираться при выборе спеца? Раз в кейсах нет гарантии, а громкие имена клиентов ничего не доказывают
Я рекомендую присмотреться к отчету, который специалист или агентство предоставляют клиенту. Кажется, что это просто набор циферок и букв, но по факту по отчету можно увидеть отношение спеца к работе, насколько скрупулезно он относится к цифрам проекта, как мыслит и тд
Может показаться, что это все спец обязан делать, ведь это его работа. Но по факту все это собирают и анализируют единицы
— Запрашивают ли обратную связь от ОП насчет качества аудитории
— Проверяют ли качество подписчиков при трафике через РСЯ/тг эдс на Телеграм
— Проверяют ли качество подписчиков при трафике через РСЯ/тг эдс на Телеграм
— Отслеживают ли показатели по воронке: чекины, число активных пользователей, заявки, оплаты и тп
— Сегментируют ли отчеты по кампаниям
— Ведут ли статистику гипотез: какие сработали, какой результат принесли, почему другие не залетели
— Сегментируют ли отчеты по кампаниям
— Ведут ли статистику гипотез: какие сработали, какой результат принесли, почему другие не залетели
Также, важно посмотреть, какие отчеты предоставляют спецы клиенту в рабочем чате, и как часто. Я считаю, что отчет нужен в еженедельном формате, где собраны все важные показатели:
— Расход
— Число рег/подписчиков
— Цена реги/подписки
— Доходимость до веба/эфира
— Заявок
— Конверсия из реги в заявку
— Оплат
— Сумма оплат
— ROMI/ROAS
План/факт по регам/бюджету
Все ли показатели в норме? если нет — какая причина отклонения, и что собираются с ней делать
Что было сделано за неделю, и какие гипотезы собираетесь вводить в работу на этой неделе
Запрос/предложения по новым лендингам/лид-магнитам и тд
Это базовый минимум любого отчета по трафику.
Если вы еще не внедрили такую структуру, настоятельно рекомендую забрать себе. Ее используют многие школы с оборотом от 10млн/мес.
— Расход
— Число рег/подписчиков
— Цена реги/подписки
— Доходимость до веба/эфира
— Заявок
— Конверсия из реги в заявку
— Оплат
— Сумма оплат
— ROMI/ROAS
План/факт по регам/бюджету
Все ли показатели в норме? если нет — какая причина отклонения, и что собираются с ней делать
Что было сделано за неделю, и какие гипотезы собираетесь вводить в работу на этой неделе
Запрос/предложения по новым лендингам/лид-магнитам и тд
Это базовый минимум любого отчета по трафику.
Если вы еще не внедрили такую структуру, настоятельно рекомендую забрать себе. Ее используют многие школы с оборотом от 10млн/мес.
Я проведу аудит ваших текущих рекламных кабинетов и расскажу, как мы с командой можем вам помочь масштабировать трафик и добиться высокой окупаемости
Если вам нужна команда профессионалов по трафику для вашего проекта — пишите мне в личку в Телеграм @vasileva_ads
Надеюсь, вы примените рекомендации из этого чек-листа и сделаете свою работу в разы эффективнее!
Я проводила аудит в одной школе, где на трафик выделяют от 1 до 3 млн каждый месяц, и какого было мое удивление, когда я запросила глянуть таблицу аналитики по трафику от спеца, на что мне ответили, что такого они вообще не ведут, результаты же были нормальные, зачем заморачиваться.
Мой шок был в шоке от таких слов. Даже если у вас сейчас все отлично по окупаемости, специалист по трафику вовлечен в проект, нет гарантии, что так будет всегда. Если в один момент все сломается, то вы даже не будете знать, на что обратить внимание.
Еще спецы часто выгорают от работы, особенно когда ведут проект несколько лет. И это тоже сразу заметно по отчету и данным, которые спец собирает.
Еще спецы часто выгорают от работы, особенно когда ведут проект несколько лет. И это тоже сразу заметно по отчету и данным, которые спец собирает.
